적층 제조가 비즈니스에 미칠 수 있는 실제 가치 이해

Jeremy Pullin, TCT 고문 겸 적층 가공 부문 책임자사르토리우스, 적층 제조(AM) 비즈니스 사례 구축을 위한 고려 사항에 대해 현실적으로 설명합니다.

비즈니스 사례를 구성할 때 가장 쉬운(따라서 놀랍지도 않게 가장 일반적인) 일은 두 번째 단어인 사례에 바로 초점을 맞추는 것입니다. 너무나 많은 사람들이 The Apprentice나 Dragons Den에서 들어본 모든 단어를 집어넣고 '시장 포지셔닝', '핵심 업종', '전체적 시너지'와 같은 용어로 페이지를 채우고 싶은 유혹을 받습니다. 너무 익히면 실제로 의도한 바를 실현할 기회가 날아가게 됩니다.

올바른 시작점은 첫 번째 단어인 비즈니스에 집중하는 것입니다. 이것이 의미하는 바는 AM이 귀하의 비즈니스에 미칠 영향을 이해해야 한다는 것입니다. 당신이 원하는 영향이나 소위 미래학자가 당신에게 말했던 영향이 아니라 그것이 당신의 비즈니스에 가져올 변화입니다.

여기에서 자신에게 솔직해지세요. 차이점 중 일부는 좋을 것이고 일부는 나쁠 것입니다. 결정적으로 보편상수는 AM 도입이 개별 기업마다 다르다는 것입니다. 단지 다른 회사의 성공적인 AM 채택을 지적하면서 동일한 성공을 거둘 것이라고 예측하지 마십시오. 마케팅 담당자들은 자신들이 어떻게 이익을 얻었는지, AM이 어떻게 그들을 발전시키고 새로운 기회를 열었는지에 대한 많은 이야기를 내놓았습니다. 그러나 그들은 계획대로 진행되지 않은 일들, 포기한 연구 또는 구현 프로젝트, 그들이 구입한 키트에 대해서는 Joe Biden 야구 모자 재고를 구입하여 판매하려는 것보다 수익이 적다는 것에 대해서는 이야기하지 않습니다. 도널드 트럼프 집회.

채택 가능성은 적용 가능성과 직접적으로 연결됩니다. 자동차 및 항공우주와 같은 일부 분야는 AM에 매우 적합합니다. 다른 것들은 그렇지 않습니다. AM을 채택한 정확한 시장 부문에서 비슷한 규모의 회사를 찾았다고 해도 직접적인 유사점을 도출하거나 이에 기반하여 의미 있는 예측을 할 수는 없습니다. 이건 좀 이상한 것 같아요. 결국 기업으로서 우리는 항상 경쟁업체와 고객 활동을 모니터링하고 있습니다. 그러나 제품 제공 변화나 기술 변화 등 비즈니스 내에서 파괴적인 변화를 구현하는 주요 동인은 바로 사람입니다. 기술 덕분에 기업은 더욱 글로벌하게 운영될 수 있게 되었고, 기업 문화는 국가 상황에 따라 점점 더 정의되지 않게 되었으며, 이는 조직 문화를 정의하는 데 있어서 사람들이 중요성 측면에서 순위가 ​​높아졌다는 것을 의미합니다.

간단히 말해서, 변화를 수용할 뿐만 아니라 이를 갈망하는 효과적인 핵심 인력이 있고 그들이 올바른 위치에 있다면 당신은 출발한 것입니다. 그러나 현상 유지에 개인적으로나 직업적으로 투자하는 영향력 있는 그룹이 있다면, 당신은 험난한 길을 걷고 있는 것입니다. AM 도입과 같은 변화를 위한 인간 차원의 요구사항은 비전과 믿음입니다. 기술적 세부 사항, 예측, 시장 정보 등으로 가득 찬 가장 설득력 있는 비즈니스 사례를 보유하고 AM의 잠재적 이점이 수확을 기다리는 낮은 나뭇가지에 앉아 있는 잘 익은 과일과 같은 미래의 그림을 그릴 수도 있습니다. 그러나 현실 세계로 돌아가서 승인 체인 어딘가에 비전의 한계가 있어 마지못해 용량 보고서 제목 표시줄의 글꼴 변경을 상상하는 사람이 단 한 명 있다면 다시 생각해야 할 것입니다. 실제로 얼마나 많은 변화가 달성될 것인지/할 수 있는지에 대해.

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AM을 위한 사업 계획을 수립하는 것은 간단한 일처럼 보일 수 있습니다. 수많은 AM 웹사이트에 들어가 보면 AM이 제공할 수 있는 것에 대해 서정적으로 이야기하는 사람들을 찾을 수 있습니다. 이런 종류의 많은 부분을 잘라내어 붙여넣고, 상단에 'AM 채택 비즈니스 사례'라는 제목을 붙이고, 하단에 이름을 입력하고 작업이 완료되었다고 생각할 수 있습니다. 비즈니스 리더가 이를 근거로 승인을 내린다면 그 위치에 있어서는 안 됩니다. 비즈니스에 미치는 영향을 적절하게 정량화하고 설명하려면 제안된 프로세스의 가치 흐름 매핑을 수행하여 가치 창출이 어디에 있는지 식별하고 이해해야 합니다. 단순히 자신이 창출하고 있는 기회에 집착하기보다는 자신이 해결하려는 문제를 이해해야 합니다. 무엇보다도 가장 중요한 것은 조직이 채택하려는 욕구를 절대적으로 알고 이해해야 하며 이를 기반으로 현실적인 기대치를 설정하고 전달해야 한다는 것입니다.